看德施曼合作伙伴肖人全如何凭借团队作战，看德成为南昌地区智能锁大商

责编：小乙 时间：2021-09-27 热度：31842 摘要：此前从事校园电商销售工作的施曼锁大商肖人全，在看到了互联网行业“比较突出的合作伙伴问题”——“这个行业对于我们这种拿不到更多资源去做的人来说，光靠自己的肖人力量是很难做下去的”。因此，全何他在综合考察了各种行业之后把目光锁定在了智能锁行业，凭借“一来是团队因为我家就买了德施曼的智能锁，我觉得用着很好，作战智二来是南昌我非常看好智能锁的行业前景”。

此前从事校园电商销售工作的地区肖人全，在看到了互联网行业“比较突出的看德问题”——“这个行业对于我们这种拿不到更多资源去做的人来说，光靠自己的施曼锁大商力量是很难做下去的”。因此，合作伙伴他在综合考察了各种行业之后把目光锁定在了智能锁行业，肖人“一来是全何因为我家就买了德施曼的智能锁，我觉得用着很好，二来是我非常看好智能锁的行业前景”。

德施曼南昌合作伙伴肖人全

经过3年不到的时间，肖人全已经成为了南昌地区数一数二的智能锁大商，并且每年的智能锁销量都保持在“翻几番”的态势，而且这个态势还在不断扩大。目前，肖人全在南昌直营了多家专卖店、几十个卖场专区。

智能化、中高端化一定是未来的趋势

肖人全是在2018年底“跳槽”到智能锁行业，并成为德施曼南昌地区合作伙伴的。而他成为德施曼的合作伙伴完全是出于一个契机，那就是他自己就是德施曼智能锁用户的身份，“当初确实比较懵懂，对到底选什么品牌不是太了解，特别是对智能锁这个行业，纯粹就是因为自己用了德施曼的智能锁，全家都觉得用着很好，我才把目光投向了这个行业。”

那时的肖人全虽然对于智能锁品牌不是特别了解，但是他却始终认为“智能化是未来的趋势，随着科技的不断发展、时代的不断进步，人类肯定是会越来越倾向于智能化的东西，当时虽然智能锁的发展还是一个雏形的状态，但我还是认为这个行业是个朝阳行业。”就这样，肖人权坚定了做智能锁的决心。

而选择德施曼，则是出于两大方面。第一，是德施曼的体验感最好。肖人全在对当时市场当中多数智能锁品牌进行逐一了解、体验后，依旧认为自己家用的德施曼智能锁体验感最好。第二，是德施曼这个企业最符合肖人全的预期。“我去做一行或者选择一个产品，几个基本的核心要素是一定要去关注的。那就是这个工厂的实力，而不是说纯粹代工。如果说他能够做研发、生产、销售包括售后，各方面都能够全部做得到的话，那这样的有实力的厂家，未来必然是有发展的。当初我们国内能够拥有这方面实力的厂家没几个，但是德施曼在我调查之后是具备这个实力的，所以我当初选择了这个品牌。”

与此同时，德施曼中高端品牌的定位也让肖人全非常认同。因为肖人全坚信“有利润才会有好的服务，这才是良性循环”——“做低端产品的话，它有点像是打价格战，把价格压得特别低没有利润去支撑，即使是它敢跟你承诺给消费者提供3年或者5年的质保期，但是有可能这个品牌它自己都活不过3年，因为它根本没有利润去支撑”。但定位为中高端产品的德施曼更具备高品质和强创新力，“不管是作为经销商的我自己，还是说作为用户的我自己，我肯定都更愿意选择体验感好、服务一流、质量品质各方面都有保障的德施曼。”

好的品牌确实能成就合作伙伴

在成为德施曼合作伙伴之后，肖人全逐渐感受到了差异。“跟我同期进入智能锁行业的朋友或者同行对比，接到的不同品牌大家做出的结果是不一样的，直到现在，我已经做出了小小成就，但是很多之前跟我同一时期进入这个行业的同行还在原地踏步，甚至已经转行了。”

肖人全在刚进行业的时候也是一窍不通，多亏了德施曼的助力。“德施曼能够直接给我们合作伙伴各种持续的赋能，从我最早开始见客户、经销客户和分销客户开始，还有专卖店，包括在苏宁国美这些卖场，全程基本都是由德施曼来扶持的，不管是给定方案，还是给予补贴。所以，相当于别人是一个人在干，我是一个团队在干，还是相当有经验的团队在干。回想起来，这大概就是我能够做到今天的第一步。”

后来，肖人全更是逐渐发现，德施曼不仅仅是在给合作伙伴赋能这一块有着跟其他品牌非常巨大的差别，在产品上创新上也有着很强的核心竞争力。“不管是19年打爆市场的产品Q5，还是现在市占率达到72%的品类3D人脸智能锁，德施曼总是可以不断推陈出新，然后引领整个行业。就拿3D人脸智能锁来说，德施曼的人脸智能锁是一种无感的人脸识别，人走过去不到一秒钟的时间，门就会自动打开，跟以前的下压、推拉式开门在体验上有本质区别。虽然目前市场上已经有很多品牌在学习德施曼的3D人脸智能锁，但是反响却并不好，因为他们在稳定性、识别速度、安全度上跟德施曼的差距还非常之大，其实这从市占率的数据来说，已经证明了一切。”

通过直播，精准导流

除此之外，德施曼在销售渠道上的拓展也让肖人全连连称赞。“德施曼不仅是在产品上创新，在营销动作上也是频繁创新，也可以说是引领行业潮流。”德施曼不仅是智能锁行业中最早利用直播进行销售的，而且还是销售最成功的。“德施曼与李佳琦进行合作，在直播间就卖出2万多套智能锁，这个销量比李佳琦的化妆品爆品的数量还要好。除了直播卖货，德施曼还入驻各类新媒体平台，比如小红书、抖音，在上面进行广告投放，包括我们自己的门店还接入了天猫的O2O，消费者可以直接在线上选产品，然后选择线下门店下单，当天下单，当天就安装。而且德施曼还做到了线上线下同款同价，这在完全打通线上线下渠道的同时，也更有利于产品的推广，德施曼有意引流线下的做法也是我们合作伙伴最喜闻乐见的。”

智能锁的红利期已经到来

目前为止，肖人全对于智能锁行业有了更深的理解，他的成绩也越做越好。“这3年以来，我每年的销量都是翻几倍的增长。在当地来讲，整个销量的上升度和市占率成长的速度都非常快，品牌的号召力在南昌基本是在第一的位置。另外广告的投放，整个市场的宣传是最多的，专卖店数量也是最多的，以后还会发展。”

肖人全回想起3年前，消费者群体的巨大变化也让他难以置信。3年前，消费者对智能锁的认知狭窄、接受度也很低。“3年前的时候，消费者对智能锁大概唯一能够知道的就是知道它不带钥匙，我还记得我三年前当时做卖场推广的广告词就用了一个‘不带钥匙真方便’，那时还是打造不带钥匙的一个概念。”但是现在，“消费者不光知道德施曼这个品牌，他竟然连我们的型号都记得清清楚楚，他们不光是选品牌，还会去关注品牌中不同型号的颜值、功能等等。总的来说，现在的消费者是越来越理性了，对于他们来讲，价格已经放在了第四梯度，产品的颜值、性能、品牌被放在了更靠前的位置。”

当前，智能锁的市场空白还非常大，仍旧是一个朝阳行业，但是肖人全却认为智能锁的红利期已经到来了。“现在消费者本身对于智能化的产品接受度就更高，对于智能锁的认知也更清楚，并且需求也是逐年增大，智能锁的发展空间也很大。也就是说，现在进来的代理商、经销商，不可能再遇到以前我们拼命卖锁还可能卖不出去的时候了，现在就是智能锁的红利期。”

来源：门锁世界网易号 了解更多 DESSMANN德施曼品牌信息>>>